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凤庆分企业“双管齐下”积极推行卷烟营销大片区管理模式

发布时间:2018-02-23 来源:临沧市局 浏览次数:

  为更好应对卷烟营销形势变化,实现营销人员水平提升、促进卷烟营销工作再上新水平,凤庆分企业“双管齐下”积极推行卷烟营销大片区管理模式,充分发挥大片区负责人“头雁”效应,最大限度调动了营销人员的工作积极性和主动性,弥补了个体短板,营造了“比、追、赶、帮、超”的工作氛围,实现了营销队伍素质整体提升。 

  一是设置大片区负责人。综合考虑服务成本与管理半径,根据分企业根据卷烟营销实际情况,将全县17个营销片区划为与专卖管理所对应的4个大片区,通过民主推荐或竞聘上岗的方式产生大片区负责人,负责做好辖区内的客户培训、组织、管理、协调、沟通等工作,更好的协助区域市场部做好卷烟营销相关的管理工作。 

  二是对客户经理岗位进行价值评定。通过以卷烟销量、单箱结构为指标的“贡献度”以及以服务客户总数、服务街道及公路沿线客户数、距离城区公里数为指标的“工作强度”两个方面来对客户经理岗位进行价值评定,将岗位价值评定分为三个维度,用给相应维度增加相应绩效的方式也来激发职工的积极性,主动性,创造企业和员工共同发展的良好局面。 

  (凤庆分企业 尹俪燕) 


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